Negocjacje kontraktów bez złudzeń - Maria Kotaniec
Home ⁄ Podcasty ⁄ Negocjacje kontraktów bez złudzeń

Negocjacje kontraktów bez złudzeń

Jak skutecznie negocjować umowy? Posłuchaj rozmowy z mec. Małgorzatą Fitrzyk-Barral, radcą prawnym i byłym negocjatorem Fortune 500

W tym odcinku podcastu „Biznes bez pułapek” rozmawiam z mecenas Małgorzatą Fitrzyk-Barral – radczynią prawną z ponad 20-letnim doświadczeniem, która przez lata negocjowała kontrakty dla międzynarodowych korporacji z listy Fortune 500. Dziś tworzy narzędzia wspierające prawników i przedsiębiorców w skutecznych negocjacjach, m. in. Wspornik kontraktowy.

To rozmowa dla wszystkich, którzy:

  • prowadzą rozmowy handlowe lub inwestycyjne,
  • zawierają umowy z zagranicznymi kontrahentami,
  • chcą chronić swoje interesy i unikać pułapek kontraktowych.

Czego dowiesz się z tego odcinka?

Negocjacje bez złudzeń – praktyka, nie teoria

  • Jak rozpoznać zapisy, które tylko z pozoru są neutralne, a w rzeczywistości przesądzają o przewadze jednej ze stron
  • Jak odpowiadać na próby forsowania niekorzystnych klauzul pod pretekstem „standardów branżowych”
  • W jaki sposób konstruować postanowienia o odpowiedzialności i karach umownych, które realnie chronią interesy klienta

Różnice kulturowe i prawne w kontraktach międzynarodowych

  • Jakie są główne różnice w stylach negocjacyjnych w Polsce, Europie, USA i Azji
  • Co stanowi większe wyzwanie – różnice kulturowe czy prawne
  • Jak reagować na próbę narzucenia niekorzystnej jurysdykcji lub prawa właściwego

Strategia negocjatora z doświadczeniem

  • Jak wygląda proces przygotowania do negocjacji od strony analizy ryzyk i interesów
  • Co powinno znaleźć się w pakiecie negocjacyjnym dla klienta prowadzącego rozmowy z zagranicznym partnerem
  • Jakie trzy rzeczy warto przygotować przed rozpoczęciem negocjacji ważnej umowy

Kim jest rozmówczyni?

Mecenas Małgorzata Fitrzyk-Barral to radczyni prawna i strateg negocjacyjny z międzynarodowym doświadczeniem. Przez wiele lat negocjowała kontrakty z zarządami korporacji i działami prawnymi na całym świecie. Obecnie rozwija własne narzędzie wspierające prawników i przedsiębiorców w analizie i negocjowaniu umów. W rozmowie dzieli się nie tylko wiedzą, ale też realnymi przykładami, strategiami i zwrotami, które pomagają prowadzić negocjacje świadomie i skutecznie, również pod presją.

Gdzie posłuchać i jak się skontaktować?

Odcinek dostępny na platformie YouTube, Spotify oraz w aplikacjach podcastowych.

Chcesz skonsultować umowę lub przygotować się do negocjacji?
Umów się przez formularz:

    W celu skorzystania z formularza kontaktowego Użytkownik zobowiązany jest do podania danych osobowych niezbędnych do nawiązania kontaktu oraz udzielenia odpowiedzi na zapytanie (tj. imię, nazwisko, temat, treść). Użytkownik może podać także inne dane w celu ułatwienia kontaktu lub obsługi zapytania. Podanie danych osobowych oznaczonych jako pola obowiązkowe jest wymagane w celu przyjęcia oraz obsługi zapytania. Niepodanie tych danych skutkuje brakiem możliwości skorzystania z formularza kontaktowego lub obsługi zapytania. Podanie pozostałych danych osobowych jest dobrowolne (np. numer telefonu). W ramach wykorzystywania formularza kontaktowego Administrator zbiera również dane osobowe w postaci adres IP oraz podpis Państwa przeglądarki.

    Administratorem danych osobowych jest Maria Kotaniec, NIP: 7971986355. Podane dane osobowe będą przetwarzane, aby skontaktować się z Państwem oraz udzielić odpowiedzi na zadane zapytanie. Więcej informacji na temat zasad przetwarzania danych osobowych znajduje się w Polityce prywatności.

    Zajrzyj na blog: https://mklegal.eu/blog/

    Zapisz się na newsletter:
    Co tydzień wysyłam praktyczne wskazówki prawne i podatkowe dla przedsiębiorców i inwestorów:

    Umów konsultację